发布单位:泸州巴蜀液酒业(集团)有限公司 发布时间:2022-8-24
白酒淡季的营销技巧6
与经销商联合。1、经销商不能有“坐、等、靠”的思想,现在已不是坐商时代了,我们必须向行商转变,---是末级批发商,更应积极地走出去,主动开发下级分销商和终端客户,只有把自己的网点发展多了,你的销量才能上去。打个比方,去年淡季有50家店铺在你那里进货,而今年是70家,两者的效果肯定不一样!
2、及时调整品种结构,推出与自己网络渠道、消费市场相匹配的产品。
3、提前和厂家协商,尽量争取一些广告宣传、或产品价格方面的支持。
另外,白酒产品在淡季出现积压还有一个滞销品和品的问题。滞销品多是产品本身有问题,在淡季销售不畅这也就不足为奇了!但为什么一些产品也会在经销商的库房里大量积压呢?
白酒的三个重要标准
粮谷酒是白酒的本质的特点,这是千年华夏农耕文明的产物。不是粮谷也就不成为白酒了。
粮谷中则又以高粱为白酒佳原料。一方面,高粱本身的特性更容易糊化和发酵。另一方面,高粱含有微量的单宁和花青素,经蒸煮和发酵后,其衍出的酚类化合物能赋予白酒特殊的芳香。酚类物质也称为:芳香族化合物,这种物质在白酒中极其微量,却能为白酒提供很大的呈香作用。而其他谷物则不含有这些物质,高粱赋予白酒特有的芳香也是传统白酒特有的风味。所以,几乎主流白酒主要的或者原料就是:高粱。
大曲
大曲是传统白酒的:糖化剂、发酵剂和生香剂,是一种多种微生物的混合酶制剂。大曲的生产是靠人工配料,开放式培养自然环境中的微生物。繁多,酶系复杂,在大曲培养过程中产生了丰富的物质,这是任何一种纯种酒曲---的。
曲为酒之骨:大曲和其他的糖化剂和酵母等有着本质的区别,大曲不是只有简单的糖化和发酵功能,它富含种类各种微生物和有机物,能够赋予白酒丰富的风味物质。
曲定酒型:不同的制曲原料和工艺在一定程度上决定着白酒的风味和品质。总体来说大曲是传统白酒的---。
固态
白酒的风味主要是酯类物质,这是白酒与其他一切酒类不同的特点。酯类的产生是微生物活动产生的酸和醇类物质结合产生的。只有在发酵酒醅为固体形态下,微生物才更容易滋生和繁殖。所以,固态发酵是生成白酒风味物质的关键。
固态法白酒并不是只有固态发酵,还包含固态蒸馏。固态蒸馏酒精和香味成分的提取效率上更高,即一次蒸馏即可得到酒精含量65-70%的白酒,液态蒸馏需要3次才能获得70%的浓度。
更重要的是,固态酒醅在甑桶能形成填料层,酒醅中的酒精和香味成分从底层经气化上升遇冷液化,再受热气化,不断往复一直达到酒醅顶端。能过达到多种物质的提取和浓缩,一些难以挥发的成分也会被蒸馏出来。
先秦就有了“白酒”吗?
古代酿酒的起源应该是谷物发酵。曲药的发明和运用是---对人类酿造技术进步的---贡献,当发明了富集培养酿酒微生物而制成了酒曲(酒曲是谷物发酵的动力,提供菌系、酶系和物系)后,才可以---生产酒。
先秦时期,确定了早期米酒酿造的基本模式,出现了那时称谓“白酒”(浊酒)的产品。“白酒”酒液稠浊,酒面上漂着米渣,酒精度偏低,成熟快,保存期短,通常不过滤;不同于我们今天称为蒸馏白酒。上世纪50年代之前,人们对蒸馏酒称谓很混乱,土酒、烧酒、老白干等等,都属于蒸馏酒。为了工业化的规范,才统称“白酒”。
珍贵的老酒该如何品
1.酒杯
老酒足够醇香,因此酒杯选择不用太在意,可选用2-3钱的小酒杯,而以陶瓷酒杯为佳。
2.分酒器
分酒器的选择需要根据人数来定,一般来说,选用100-200ml的分酒器较为合适,而选用陶瓷分酒器---。
3.醒酒
打开一瓶老酒先别急着喝,先用嗅觉感受一下老酒特的味道:老酒越沉越香,这种因岁月生成的香味简而言之就是一种“陈”。陈味是陈年酒散发芳香气味的---源泉;且酒贮存时间越长,酒所具备的陈味就特。陈味为昂贵并且难得,如今国内很多大酒厂的年份酒都会添加一些陈味调味酒。
闻香后,后慢慢的把酒倒入醒酒器中醒10-20分钟,因为酒分子在瓶里沉睡了这么久,它们和空气充分接触以后会产生微妙的反应,就是氧化魔术,同时可以轻轻晃动醒酒器一边欣赏老酒,一边感受满屋生香的---。
4.饮用
醒酒结束后,就可以饮用了,在此提醒大家前面3杯不可以经过舌头的前半部分,一口一杯。为了让我们的口腔和整个味觉,嗅觉系统适应这些老酒的香味。
从第4杯开始,再将酒杯送到唇边,轻巧地、缓缓地呷一小口,在嘴里细细抿品,然后轻咂嘴巴,于慢慢品评---酒咽下,您会自然发出咂或嗒之声。酒下肚之后,迅速哈气,让酒气从鼻腔喷香而出。
陈年老酒绵软不辛辣、入口柔和并且带有浓郁的酒香,舌感有酒香的醇香却没有辛辣感。存放时间越长的纯酿白酒,口感越醇厚---,越深得高净值人群的---。究其原因,还是归因于老酒的原材料--水是生态的水、粮是绿色的粮。老酒用料天然、工艺淳朴,所生产出来的特香型酒留存至今口感妙。
如果条件允许,也可以将储存10年以上的老酒与新酒按1:2到1:5比例自行在一起,口感觉超乎你的---,也可以根据个人口味调节新老酒的比例,到你感觉满意为止。
5.不掺酒
老酒的余味可能会持续几小时在你口腔中回荡,一个饱嗝可能老酒的芳香再次出现在味蕾里。如果喝了老酒,再喝其他的酒就会掩盖住对老酒的这种回味。